КАК СТАТЬ КРУТЫМ ДЕКОРАТОРОМ, ИЛИ ИЗБАВЛЯЕМСЯ ОТ СТЕРЕОТИПОВ

За этим стереотипом скрываются три распространенных заблуждения.

Нередко можно услышать от декораторов, что невесты требуют оформить свадьбу какими-то стандартными композициями, которые уже были использованы миллионы раз. Есть даже кодовое название для таких ситуаций – «розовые розы». Заказчица находит в Pinterest картинки и хочет, чтобы ей сделали так же.

Однако дело не в том, что клиенты скучные и зашоренные люди. Просто они не профессионалы в декоре. У них нет насмотренности, они не изучали часами картинки и произведения искусства, детали и возможности их сочетания. Зато у декоратора это качество должно присутствовать безоговорочно. И если оно есть, то специалист предложит много интересных и свежих идей в той стилистике, которую предпочитает клиент.

Задача мастера – показать, как еще может быть. И минимум 80 % «скучных» заказчиков обрадуются нестандартным вариантам и согласятся с вашими предложениями.

Те, кто придерживается такого мнения, до получения оплаты не рисует заказчику ни одного наброска, не говоря уже о том, чтобы сделать мудборд.

Но это неправильный подход. На первом этапе сотрудничества, еще до подписания договора, важно показать заказчику эскизы. Для чего? Чтобы он уверился в том, что вы поняли все задумки и стараетесь для него, а не просто хотите взять денег.

Если клиента зацепить идеей, он не уйдет от вас. Ведь никто не воплотит замысел так, как его создатель. Но это должна быть оригинальная концепция, а не копирование кем-то придуманной и выложенной в Pinterest.

Только новая идея дорого стоит. Поэтому не стоит тиражировать ее в дальнейшем: вы ее придумали для конкретного заказчика и только для него ее и воплотили. Не экономьте идеи – это ваш хлеб. Чем больше придумываете, тем больше интересных мыслей приходит и тем больше заказчиков приводят.

Желание заказчика сэкономить – это нормально. А вот неумение удержать клиента ничем кроме низкой цены – это уже звоночек!

Бытует мнение, что свадебное агентство – этакий паразит, который только деньги берет, а никакой пользы процессу не приносит. На самом деле, для декоратора агентство – это бесконечный источник заказов в отличие от конкретной пары. Ведь невеста вряд ли обратится за такой услугой еще раз (ну, или это будет нескоро), и даже если она порекомендует вас своим знакомым, не обязательно, что они придут.

Если же агентство довольно вашей работой по подготовке и реализации проекта, то обратится к вам снова и снова. Зачем тратить время на поиски декоратора, когда уже есть отличный специалист. Такое сотрудничество принесет не только заработок, но и возможность роста. Вы научитесь работать в команде и делать более крутые проекты, в которых и декорации, и шоу-программа, и общий сценарий сочетаются безупречно.

Нередко специалисты утверждают, что с замыслами и задумками у них никаких проблем нет, ведь всегда можно посмотреть Pinterest и найти там что-то подходящие. Но мы уже говорили, что идеи приходят не из интернета, они рождаются в голове декоратора на основе общего опыта, образования и, конечно, насмотренности. Генерировать идеи непросто, в MFS этой теме посвящен целый курс!

Pinterest поможет в визуализации замысла, в подборе изображений, которые подскажут, как прорисовать эскизы. А просто брать оттуда картинки – это лишать себя конкурентных преимуществ. Ведь так могут сделать многие и ничего ценного в этом нет. За что же клиенту платить вам деньги?

Многие говорят: вот не было бы конкурентов, я бы развернулся! На самом деле, только конкуренция не позволяет остановиться в развитии и забыть об амбициях. Постоянно надо придумывать небанальные композиции, предлагать эффектные проекты и т. д.

При этом не стоит враждовать с конкурентами – взаимопомощь пойдет на пользу. Вы подскажете коллегам информацию, они вам с какой-то проблемой помогут.

В это верят многие. И надеются выведать-таки секретик, чтобы стать востребованным и хорошо обеспеченным. Правда же заключается в простом выводе: успех приходит к тем, кто много работает над каждым проектом, с каждым заказчиком.

Когда специалист усердно трудится, он повышает уровень профессионализма и экспертности. А с этим приходит и уверенность в себе. Заказчик чувствует вашу уверенность и доверяет, соглашается с предложениями, не спорит с вами о нескольких рублях в смете.

Во-первых, не все московские заказчики выкладывают большие деньги за декорирование (особенно если это корпоративные мероприятия). И в регионах встречаются такие огромные бюджеты, которые в Москве мало кто видел даже из известных декораторов.

Во-вторых, невысокий бюджет еще не говорит о том, что проект будет посредственным. Все зависит от специалиста. Если он включит смекалку и найдет нестандартные материалы, то и на 80 000 рублей сделает потрясающее оформление. А можно и несколько миллионов спустить в трубу, если идти по проторенному пути.

Зачем напрягаться, если за работу платят немного? Некоторые специалисты даже эскизы не рисуют, считают, что достаточно картинок из Pinterest. Но, повторимся снова, в любом проекте надо выкладываться и делать все как положено. Заказчик платит деньги и хочет получить внимание мастера к своим потребностям и хороший результат. Если вы умеете делать работу на отлично на маленьком бюджете, будьте уверены, большие сами вас скоро найдут.

Все слышали про необходимость делегирования обязанностей, но не все правильно понимают, для чего это нужно. Многие считают, что это чтобы иметь больше свободного времени. Да, передача части дел другому человеку высвобождает несколько часов, но не для отдыха.

Главный смысл делегирования – сделать так, чтобы каждый этап проекта выполнялся профессионально. Например, если декоратор неважно рисует, значит, надо поручить эскизы художнику. Когда все сделано с мастерством, а не по принципу «Я сама», повышается уровень проекта, а вслед за этим и увеличивается чек.

Распространенный подход в декоре – оформить все пластиком. Да, это удобный материал, из него можно изготовить практически любую форму, его можно найти в разных цветах и фактурах. Поэтому некоторые специалисты используют его повсеместно, особенной любовью пылая к зеркальному варианту. Но далеко не всегда это выглядит шикарно и эстетично.

Существует большое количество материалов помимо пластика, которые можно и нужно использовать в декорировании. Иногда уместнее использовать ткань или дерево. Хороший декоратор должен понимать, в каких случаях использовать тот или иной материал, а не заполнять пространство пластмассой.

Теперь вы знаете, какие стереотипы мешают вам продвинуться на этом рынке. Выбрасывайте эти мысли из головы, освобождайте место для креативных идей!